Bloc 1 – El cos no menteix
- Introducció al Mètode Harvard:
- Per què la lògica tècnica no guanya negociacions.
- Errors habituals dels perfils tècnics en negociar.
- Negociació com a sistema, no com a conversa.
- Interessos vs posicionis / Criteris objectius / Opcions sense concessió primerenca.
- El poder de la comunicació no verbal:
- Utilitza un mètode científic provat per a distingir el que és real del que aparenta ser-ho.
- Pren decisions més intel·ligents i amb menys marge d'error.
- Segments del cos:
- Cada part del cos té un significat propi.
- Domina-ho per anticipar-te, llegir amb precisió i actuar amb avantatge.
Bloc 2 – Moviments i coherència postural
- Canvis de posició en la cadira:
- Descobreix quan algú està obert, incòmode o llest per a marxar-se, sense que digui una paraula.
- Bucles primaris:
- Aprèn a llegir els encreuaments de cames i braços; detecta senyals de tensió o autodefensa i adapta la teva estratègia en el moment.
- Gestos amb el cabell:
- Identifica quan el teu interlocutor necessita temps o es protegeix després d'una barrera emocional.
Bloc 3 – Les mans com a mirall emocional
- Gestos amb les mans:
- Analitza la direcció, la configuració i el moviment de les mans per a conèixer la intenció real de l'altre.
- Microprensions i macroprensions:
- Descobreix si el teu interlocutor està estressat, valorant la teva proposta o està preparat per a cedir. Usa aquesta lectura per a guiar la conversa al teu favor.
Bloc 4 – Lectura facial i micropicors
- Hemicàres:
- Aprèn a veure més enllà del rostre. Detecta si existeix vincle o desconfiança, i ajusta la teva comunicació per a connectar de veritat.
- Micropicors:
- Interpreta els autocontactes que revelen dubte, tensió o desacord abans que es diguin.
- Teoria de la relació:
- Gestió del poder i la confiança en relacions professionals.
Persones formadores:
- Tania Martorell. Psicóloga Executive coach | Experta en Marca personal | Inteligencia emocional | Evaluación del talento | Comunicación no verbal y lenguaje corporal | People Business Partner en Enel Group.
- Laura Tejerina. Experta en lenguaje no verbal no consciente y semiconsciente | Consultora en comunicación y tecnología | Sinergóloga certificada LICENCIA No L560
Aquest curs, pot ser bonificat per la FUNDAE. El Col·legi està acreditat com a entitat organitzadora per a gestionar la bonificació dels cursos de formació que organitza. Si ets una empresa i vols que et gestionem gratuïtament aquesta bonificació només has de posar-te en contacte amb el Departament de Formació del CETIM i t’informarem de tots els passos que cal seguir i sobre el funcionament de les bonificacions. La inscripció del curs s’ha de fer almenys una setmana abans de l’inici.